KAM - Cloud

XMX Comercializadora Intcomex SA de CV • Mexico • 1w ago

Key Account Manager - Cloud

En este rol, tendrás la oportunidad de:

Liderar las acciones comerciales y relacionamiento directo con los clientes principales de la unidad de negocio, dando seguimiento, gestionando y asesorando al cliente para garantizar el crecimiento comercial de la unidad, en base a las marcas y productos de la Unidad de Negocio de Cloud, garantizando el flujo de ventas y la apertura de un canal de comunicación tanto con cliente interno como externo.

Tuprincipal misión será:

Seguimiento y comunicación con clientes para lanzamientos, eventos y actividades comerciales.

Generar las ventas para el alcance de la meta comercial.

Brindar asesoría y soluciones oportunas a los clientes.

Desarrollar ideas estratégicas y traducirlas en programas y negocios Cloud exitosos

Dar guía a los clientes sobre los productos según pautas establecidas

Mantener buenas relaciones con el cliente interno y externo

Seguimiento, control y análisis de reportes de gestión e indicadores.

Cumplimiento de Ventas en base a Forecast Ventas

Gestión de flujos y procesos de comunicación interdisciplinaria.

Requisitos para el rol:

Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, de Negocios, Economía o carrera afín.

Experiencia comercializando con clientes B2B y Cliente Corporativo

Manejo de cartera, fidelización de clientes y apertura de nueva cartera.
Más de tres años de experiencia en ventas consultivas de Software, Cloud (nube), SaaS, IaaS, PaaS.
Experiencia en el manejo de relaciones comerciales con clientes.
Más de tres años de experiencia como Business Developer, Partner Developer.
Más de tres años de experiencia en venta de proyectos de tecnología.
Conocimiento de la línea de productos de Microsoft para su venta (Office Empresarial)
Más de dos años de experiencia en ventas de proyectos de nube.

Dominio de Excel Intermedio.

Valoramos las siguientes competencias:

Estamos en búsqueda de talento con orientacióncomercial, orientación al logro,comunicación efectiva, organización, proactividad y trabajo en equipo.

Conoce tu Equipo:

Formarás parte de un equipo dinámico apoyando a la unidad de Venas, reportando a la Gerenciade Ventastrabajando muy de cerca con el equipo Comercial Local, Gerentes de Producto, Operaciones, Créditos y Cobros.

¿Cómo funcionael proceso de Adquisición de Talento en Intcomex?

Nuestro proceso de adquisición de talento está orientado a competencias a través de entrevistas personalizadas con nuestro equipo de Adquisición de Talento y Gerentes específicos basándonos en la búsqueda de los mejores talentos, dentro de nuestra cultura y valores corporativos.

¿Por qué Intcomex?

Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe.

Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades del mercado.